Trong tiếp thị liên kết, các chi nhánh hoặc đối tác tiếp thị độc lập, hãy quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu để đổi lấy hoa hồng cho mỗi khách truy cập trang web, khách hàng tiềm năng hoặc giao dịch bán hàng mà họ tạo ra. Một thương hiệu có thể hợp tác với nhiều bên trong chiến lược tiếp thị liên kết của họ, bao gồm:
- Affiliates
là các cá nhân hoặc công ty tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của một thương hiệu trên nền tảng riêng của họ, chẳng hạn như trang web, blog và tài khoản truyền thông xã hội. Các chi nhánh sản xuất nội dung để thể hiện giá trị dịch vụ của thương hiệu đối với người tiêu dùng. Nội dung này được thiết kế để thuyết phục khách hàng tiềm năng thực hiện các hành động như nhấp vào liên kết, đăng ký dùng thử miễn phí, điền vào biểu mẫu hoặc mua sản phẩm. - Networks
là các công ty kết nối các thương hiệu và các chi nhánh. Một thương hiệu có thể tham gia một mạng lưới, thường là một nền tảng trực tuyến, để tìm các chi nhánh muốn quảng bá sản phẩm của mình. Một chi nhánh có thể đăng ký mạng để tìm kiếm các thương hiệu mà họ muốn quảng cáo và có quyền truy cập vào các văn bản hoặc quảng cáo quảng cáo. Một số chương trình liên kết phổ biến nhất bao gồm Commission Junction Affiliate và Pepperjam. - Agencies
là các công ty kết nối thương hiệu với các chi nhánh và giám sát các chương trình liên kết. Chúng được thiết kế dành cho những thương hiệu muốn áp dụng phương pháp tiếp cận trực tiếp vào chương trình tiếp thị liên kết của họ hoặc những thương hiệu không thể quản lý quy trình nội bộ. Không giống như các mạng là nền tảng trực tuyến với nhiều thương hiệu và chi nhánh, các đại lý bao gồm các chuyên gia sử dụng kết nối của họ để cung cấp cho thương hiệu các chi nhánh phù hợp. Họ cũng đàm phán các khoản hoa hồng có lợi và đo lường sự thành công của chương trình. - Consumers
là yếu tố cần thiết cho sự thành công của bất kỳ chương trình tiếp thị liên kết nào. Các chi nhánh phải tạo nội dung hấp dẫn để tác động đến người tiêu dùng nhấp vào liên kết, điền vào biểu mẫu hoặc mua sản phẩm. Tiếp thị liên kết có thể là một hình thức bằng chứng xã hội mạnh mẽ. Theo nghiên cứu, 88% người tiêu dùng tin tưởng các đánh giá trực tuyến nhiều như các đề xuất cá nhân.
Với chiến lược tiếp thị liên kết được thực hiện thành công, mỗi bên có thể nhận ra những lợi ích đáng kể.
Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào?
Mặc dù mọi chương trình tiếp thị liên kết đều có đối tượng mục tiêu, tính năng độc đáo và ngân sách riêng nhưng hầu hết chúng đều hoạt động theo cách tương tự.
Thương hiệu tạo chương trình liên kết
Một thương hiệu sẽ quyết định họ muốn sử dụng tiếp thị liên kết để quảng bá sản phẩm của mình và tăng doanh thu, từ đó tạo chương trình của riêng họ và tuyển dụng các chi nhánh. Ngoài ra, họ sử dụng một đại lý hoặc mạng lưới để giúp họ thiết lập và hoạt động. Điều quan trọng cần lưu ý là các đại lý và mạng lưới không cần thiết cho sự thành công của một thương hiệu hoặc đơn vị liên kết. Tuy nhiên, chúng có thể hữu ích cho những người mới tham gia tiếp thị liên kết.
Các chi nhánh quảng bá thương hiệu trên nền tảng của họ
Một chi nhánh sẽ quảng bá thương hiệu của bạn trên trang web, blog hoặc các phương tiện truyền thông xã hội bằng cách sử dụng các bài báo, video, quảng cáo, email hoặc thậm chí là podcast. Mỗi khi người tiêu dùng nhấp vào quảng cáo thương hiệu của bạn, cookie theo dõi sẽ được lưu trữ trong trình duyệt của họ. Cookie cho phép bạn theo dõi hành vi của người tiêu dùng.
Người tiêu dùng hành động
Người tiêu dùng có thể sẽ được chuyển hướng đến trang web hoặc trang đích của bạn để họ có thể thực hiện hành động mong muốn như điền vào biểu mẫu hoặc mua sản phẩm. Khi họ đã trả lời lời kêu gọi hành động, cookie sẽ kích hoạt để đơn vị liên kết sẽ nhận được hoa hồng dựa trên các quy tắc được thiết lập để thúc đẩy khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng.
Thương hiệu và các chi nhánh chia sẻ doanh thu
Vì tiếp thị liên kết phụ thuộc vào mô hình chia sẻ doanh thu và các chi nhánh nhận được một khoản hoa hồng cố định nên một số chi nhánh sẽ kiếm được nhiều tiền hơn những chi nhánh khác vì một số lý do. Đầu tiên, họ có thể xuất bản nội dung chất lượng cao hơn và sử dụng các chiến lược SEO phù hợp. Họ cũng có thể có trải nghiệm trang web vượt trội, hiểu sâu hơn về sản phẩm bạn đang bán và đối tượng phù hợp hơn với sản phẩm của bạn.
Ngoài ra, một số chi nhánh có thể chỉ cần chọn thương hiệu trả hoa hồng cao hơn. Giá của sản phẩm hoặc dịch vụ, ngành và giá trị mà thương hiệu nhìn thấy trong tiếp thị liên kết đều sẽ đóng một vai trò trong tỷ lệ hoa hồng. Tuy nhiên, trung bình hoa hồng liên kết nằm trong khoảng từ 5 đến 30% doanh thu. Hoa hồng thường được trả hàng tháng hoặc hàng quý.
Loại chương trình mà các chi nhánh lựa chọn cũng có thể ảnh hưởng đến tiềm năng kiếm tiền của họ. Chương trình của bạn có thể sẽ thuộc một trong các loại sau:
- Thanh toán cao, khối lượng thấp
Các chương trình liên kết thanh toán cao, khối lượng thấp liên quan đến các sản phẩm thích hợp mang lại ít cơ hội bán hàng hơn nhưng lại mang lại mức thanh toán cao hơn. Họ có xu hướng cạnh tranh hơn, vì vậy các chi nhánh ít kinh nghiệm hơn có thể gặp khó khăn để thành công với họ. - Trả tiền thấp, số lượng lớn
Các chương trình liên kết trả tiền thấp, số lượng lớn rất hấp dẫn vì sản phẩm của họ thường thu hút một lượng lớn khán giả. Chúng có thể phù hợp với các đơn vị liên kết nhận được nhiều lưu lượng truy cập trang web. - Các chương trình liên kết có số lượng lớn
, trả tiền cao thu hút nhiều người và trả hoa hồng cao hơn. Thật không may, một số đơn vị liên kết tham gia thực hiện các chiến thuật tiếp thị đáng ghét như gửi nội dung “gửi thư rác” trên các kênh tương tác để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Thương hiệu theo dõi và đo lường ROI
Với chương trình tiếp thị liên kết được thiết kế có chiến lược, bạn có thể dễ dàng theo dõi và đo lường hoạt động tiếp thị cũng như sự thành công của các đơn vị liên kết của mình. Bạn sẽ có thể tính toán ROI rất hiệu quả để không có bất kỳ sự không chắc chắn nào về sự thành công của chương trình của bạn.
Lợi ích của tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết có thể là một lựa chọn kinh doanh tuyệt vời cho doanh nghiệp của bạn ở nhiều cấp độ.
- Khả năng chi trả và kiểm soát
Vì các chi nhánh sản xuất nội dung để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của bạn nên bạn không cần phải tạo nội dung hoặc thuê người làm việc tự do để làm việc đó. Điều này làm cho tiếp thị liên kết có chi phí hợp lý hơn để thực hiện và quản lý so với các phương pháp tiếp thị khác. Ngoài ra, bạn có quyền kiểm soát chi phí hoa hồng liên kết của mình, nghĩa là bạn có thể chọn mức giá phù hợp với ngân sách để thu hút các chi nhánh chất lượng và bạn có thể quyết định xem bạn có muốn sử dụng đại lý hoặc mạng lưới để được hỗ trợ hay không. - Nhận thức về thương hiệu được nâng cao
Các chi nhánh giúp quảng bá thương hiệu của bạn tới những đối tượng mới mà trước đây có thể không thể tiếp cận được. Vì những người theo dõi họ đang tìm hiểu về thương hiệu của bạn từ một nguồn đáng tin cậy nên nhiều người trong số những người theo dõi này có thể trở thành khách hàng trong tương lai. - SEO được cải thiện
Bất kể bạn đang bán gì, tiếp thị liên kết có thể giúp xây dựng nhiều liên kết ngược hơn đến trang web và trang truyền thông xã hội của bạn. Điều này có thể giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền, đồng thời tạo ra khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng, cuối cùng là củng cố chiến lược SEO của bạn. - Rủi ro thấp
Trước khi mời các chi nhánh, hãy xác định thời điểm và số tiền bạn sẽ trả cho họ. Bạn sẽ không phải lo lắng về bất kỳ chi phí nào vào phút chót hoặc bất ngờ vì các chi tiết tài chính đã được xác định trước. Đây có thể là một lợi ích rất lớn, đặc biệt nếu bạn là người mới khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ hơn với ngân sách hạn chế. - Ít thời gian hơn để quản lý
Tiếp thị liên kết đòi hỏi ít thời gian và năng lượng để quản lý hơn các loại hình tiếp thị khác. Ví dụ: SEO sẽ không hiệu quả trừ khi bạn tham gia vào việc tạo nội dung nhất quán, xây dựng liên kết và tối ưu hóa trang web. Tiếp thị truyền thông xã hội liên quan đến nội dung mới và tương tác với người hâm mộ hoặc người theo dõi một cách thường xuyên. Khi bạn thiết lập và chạy một chương trình tiếp thị liên kết, cam kết về thời gian của bạn sẽ ở mức tối thiểu. Mặc dù bạn có thể phải giữ liên lạc với các chi nhánh và thực hiện thanh toán nhưng những công việc này khá nhanh chóng và thường xuyên.
Lời khuyên cho chiến lược tiếp thị liên kết của bạn
Sau khi khám phá những lợi ích của tiếp thị liên kết, hãy xem lại một số mẹo để triển khai một chiến lược mạnh mẽ.
Tinh chỉnh hoặc tạo sản phẩm của bạn
Trước khi bạn bắt đầu hành trình tiếp thị liên kết, hãy đảm bảo sản phẩm mới hoặc sản phẩm đã tạo của bạn được hoàn thiện bằng cách thu thập phản hồi từ khách hàng hiện tại, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và tinh chỉnh thông điệp. Bạn không thể tạo ra một sản phẩm kém hoặc kém chất lượng và hy vọng các chi nhánh vẫn có khả năng bán nó. Đảm bảo nêu rõ các điểm bán hàng độc đáo giúp phân biệt sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh.
Tìm thị trường thích hợp và mục tiêu của bạn
Sau khi bạn đã hoàn thiện sản phẩm của mình, hãy tìm hiểu xem bạn muốn góc, khu vực hoặc tiêu điểm của mình như thế nào. Ví dụ: nếu bạn làm trong ngành làm đẹp, bạn có thể cần phải quyết định xem trọng tâm của mình là nối mi hay trang điểm tự nhiên. Từ đây, bạn sẽ cần xác định đối tượng mục tiêu của mình bằng cách sử dụng Google Analytics và các công cụ phân tích dữ liệu khác để nhắm mục tiêu vào các phân khúc người tiêu dùng đã mua hàng của bạn hoặc bày tỏ sự quan tâm đến thương hiệu của bạn.
Tìm chi nhánh
Khi đến lúc tìm kiếm các chi nhánh, hãy nhớ rằng không phải tất cả đều như nhau. Đảm bảo rằng các đối tác bạn chọn có thể mang lại những phẩm chất và nguồn lực sau:
- Tài sản kỹ thuật số chuyên nghiệp
Các nền tảng và trang web truyền thông xã hội liên kết phải hấp dẫn cả về hình thức và chức năng. Nội dung kỹ thuật số chung chung hoặc “spam” có thể khiến khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng khó chịu. - Phù hợp với trọng tâm kinh doanh của bạn
Các chi nhánh nên tham gia vào các phân khúc người tiêu dùng phù hợp với dịch vụ của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang bán xà phòng tắm thủ công thì việc nhắm mục tiêu vào đơn vị liên kết tập trung vào âm nhạc là không hợp lý. Bạn có thể muốn xem xét một blogger làm đẹp thích đánh giá các sản phẩm trang điểm và chăm sóc cá nhân độc đáo. - Giao tiếp tốt
Lý tưởng nhất là các chi nhánh của bạn phải có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và giữa các cá nhân tốt. Đây là những kiểu cá nhân sẽ có khả năng giới thiệu thương hiệu của bạn với mức độ chuyên nghiệp cần thiết để tăng lượng khán giả của bạn.
Quản lý các chi nhánh
Sau khi bạn đã tuyển dụng các chi nhánh và thiết lập theo dõi, đã đến lúc bắt đầu quản lý chương trình của bạn. Tập thói quen đo lường kết quả liên kết hàng tuần hoặc thậm chí hàng ngày. Làm như vậy sẽ giúp đánh giá lại mối quan hệ đối tác với các đơn vị liên kết hoạt động không tốt, đồng thời khuyến khích những người hoạt động hiệu quả nhất bằng cách tăng hoa hồng hoặc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ miễn phí.
Thanh toán cho các chi nhánh của bạn đúng hạn và liên lạc với họ thường xuyên để bạn có thể trả lời các câu hỏi hoặc giải quyết các mối quan ngại. Bạn có thể muốn lên lịch các cuộc họp hàng tháng hoặc hàng quý với các chi nhánh hoạt động tốt nhất của mình để liên tục cải thiện mối quan hệ hợp tác mà bạn có với nhau.
Lời khuyên để trở thành nhà tiếp thị liên kết
Mặc dù tiếp thị liên kết mang lại cơ hội tuyệt vời cho các thương hiệu để tăng doanh thu nhưng nó cũng giúp các chi nhánh phát triển nguồn thu nhập dồi dào. Nếu bạn bị hấp dẫn bởi ý tưởng kiếm tiền với tư cách là nhà tiếp thị liên kết thì đây là một số mẹo hữu ích.
- Chọn trọng tâm thị trường và kênh
Tiếp cận thị trường tiêu dùng mà bạn đặc biệt đam mê hoặc hiểu biết. Sau đó, tìm hiểu xem bạn sẽ sử dụng kênh nào để quảng bá sản phẩm liên kết. Đây có thể là trang web, blog, kênh YouTube hoặc nền tảng truyền thông xã hội. - Tìm các thương hiệu phù hợp
Bạn có thể sử dụng chương trình liên kết như Pepperjam hoặc Commission Junction Affiliate để tìm kiếm các thương hiệu có thể coi trọng bạn với tư cách là một đơn vị liên kết. Bạn cũng có thể truy cập các trang web của thương hiệu và tìm kiếm thông tin về cách tham gia các chương trình liên kết của họ. - Tạo nội dung chất lượng
Khi bạn đã tìm thấy một hoặc hai thương hiệu muốn hợp tác với mình, hãy tập trung vào việc tạo nội dung hấp dẫn để giúp bạn thúc đẩy chuyển đổi. Thảo luận về trải nghiệm của riêng bạn với các sản phẩm bạn đang quảng cáo, tích hợp các phương pháp hay nhất về SEO vào nội dung của bạn và phát triển thông điệp cụ thể theo sở thích của khán giả. - Luôn đặt niềm tin lên hàng đầu
Xây dựng niềm tin là chìa khóa để thúc đẩy chuyển đổi. Bằng cách chỉ hợp tác với những thương hiệu có sản phẩm mà bạn thực sự mua, thử nghiệm sản phẩm thực sự và trung thực về lợi ích của chúng, bạn sẽ có nhiều khả năng thành công hơn.
Tiếp thị liên kết cần có chiến lược và sự làm việc chăm chỉ của các nhà tiếp thị liên kết cũng giống như đối với các thương hiệu. Tuy nhiên, nếu bạn sẵn sàng thực hiện công việc cần thiết, bạn có thể nhận được những phần thưởng đáng kể. Chúng có thể bao gồm các mẫu hàng hóa miễn phí, hoa hồng hào phóng và tiếp xúc trước với các sản phẩm đột phá.
Hãy để tiếp thị liên kết làm việc cho bạn
Bất kể quy mô kinh doanh hoặc ngành nghề của bạn, tiếp thị liên kết có thể mang lại thành công cho doanh nghiệp của bạn. Nó có thể là sự bổ sung hoàn hảo cho chương trình tiếp thị kỹ thuật số hiện tại của bạn, mang lại cơ hội tối đa hóa lợi nhuận theo cách hợp lý và ít rủi ro. Khi bạn bắt đầu kiếm tiền từ tiếp thị liên kết, bạn sẽ tìm ra những cách mới để liên tục cải thiện và phát triển chương trình.
Nguồn: https://business.adobe.com/blog/basics/affiliate-marketing-guide
